一位海外独立游戏开发者眼中的中文游戏市场

中文市场对他们来说还很陌生。

　　《守护者冒险》（Defender\'s Quest）是一款2012年发售的独立游戏。近日，其开发者 Lars Doucet 在 Gamasutra 上分享了一篇文章，标题为《China is kind of a big deal for Indie Games》。他在文中用游戏的实际销售数据，给我们分析了游戏中文化给游戏销量带来的影响。下面提取其中的重点和大家分享一下：

　　首先，Doucet 表示自己的游戏已经发售了五年了，这段时间他几乎已经把能够推广游戏的渠道，能够增加游戏销量的方法都试了个遍，比如慈善同捆包，登陆 GOG，更多其他国家本地化语言如日语、德语、法语和俄语等等。

  守护者冒险  

　　即便如此，他仍旧觉得在全球游戏市场，肯定还有他没发现的玩家群体。最后，这个群体终于被他找到了：中国玩家。

　　一方面是因为 Valve 在2016年开发者大会上提到了 Steam 在亚洲的强势增长，另外也因为他自己偶然注意到了游戏下面的留言。而从当时《守护者冒险》的收入情况来看，中国玩家虽然贡献比例很低，但增长是很显著的。

  Steam在亚洲的强势增长  

　　于是，Doucet 进行了一个汉化尝试，那就是先把游戏的操作界面等等等先翻译了，而海量的剧情和对话仍旧保留英语原文。结果显示，即便只是这样，效果也出奇的好。

　　一个简单的数据对比：

　　《守护者冒险》在汉化之前，中国区的销量在所有国家中排名为22，贡献的收入还不到游戏总收入的2%；汉化之后，中国区贡献的收入占游戏总收入的23%，销量占总数的35%，超过美国成为贡献度第一个的国家。而在中国区的收入中，超过45%来自刚推出汉化的那一周。（同时那一周游戏也在进行五折促销）

汉化前后的销售情况对比汉化之后游戏在中国区收入增长明显

　　对此，Doucet 认为中国是游戏开发者进行本地化的完美对象，原因有三点：

　　与此同时，跟着中国地区一同上涨的，还有台湾、韩国和日本，而俄罗斯、加拿大和英国都被挤了下去。抛开台湾不说，游戏很早就对韩语和日语进行了本地化，为什么这两个地区的收入却会因为中文化而大幅增长呢？Doucet 认为可能有下面几个原因：

　　但还有一个问题没有解决，那就是作为一个已经发售了5年的游戏，玩家们是如何找到刚刚推出汉化的《守护者冒险》？

　　在推出汉化前，《守护者冒险》主要是通过“探索队列”和“标签”等等，这两个来源分别占据了23.47%和14.3%的访问量；而在游戏推出汉化之后，虽然游戏进行了五折优惠（并不是史上最低），但商店首页的直接访问量从10.62%激增到了37.36%，而第二位才是每周折扣栏目。

　　Doucet 并不知道应该如何解释这个数据变化，只能推测这多半是因为汉化之后的游戏在亚洲地区有了更多的曝光。但是没关系，他可以从这个变化中得出一些经验，这在下面会提到。

　　最后，Doucet 对《守护者冒险》这次汉化的经历做了一个总结。

你应该做中文本地化吗？

　　或许吧，但也不是一定就有收入保障。首先，如果你的游戏并不是中国玩家喜欢的类型，基本是推出了中文版也不能确保会大卖；其次，如果你的游戏本身知名度也很低，那么汉化的意义或许也不大。

做好汉化的事前准备

　　如果你的游戏只需要简单的位图字体，那么或许本地化还比较简单。但是如果你的游戏还支持动态文版之类的，那么最好多研究下Unicode、文本编码、字体，甚至包括文本输入编辑器。

商店首页本地化

　　如果玩家们进入你的首页，但是却看不懂你的游戏介绍，那么他们十有八九不会选择购买你的游戏。如果你的游戏文字量不多的话，那么简单的为游戏首页做一下汉化，就能让你成功吸引许多中国市场玩家。

不要用机翻

　　千万不要使用谷歌翻译或者其他机器翻译，他们的翻译效果通常都不理想。玩家们一旦发现你用了机翻，那么你就等着评测分数被血洗吧。那怕仅仅是高质量的汉化了游戏的部分文本，也比机翻了整个游戏全部内容来得强。

不要盲目的迎合东方玩家

　　游戏本地化不是个简单的工作，你很有可能需要针对目标市场对自己的游戏文字做出适当的调整。如果你强行翻译一个复杂的美式笑话，玩家们可能根本搞不懂那是什么意思。遇到这样的情况你可能要考虑改变，甚至完全弃用。

　　但是，如果改变的太多弄得有些矫枉过正了，玩家也不会买单。这种情况，你应该相信你的翻译/本地化伙伴，让他们为这部分内容的调整提供一些建议。

　　中文游戏市场迅速发展起来也就是近几年的事情，这导致许多游戏开发商还不能很快的跟上节奏。很多海外游戏开发者对于这块市场要么不了解，要么还处于观望的阶段，当然也有像 Doucet 这样的试水。这个时候，盲目的在 Steam 上给别人的心血因为没有中文打差评，诚然这会引起对方的重视，但也会给人留下一种“暴民”的印象。

　　客观的留下你对游戏评价，而如果你喜欢它，就在评测或者社区中向开发者积极反馈对中文语言的需求。用合理的方法和手段为中文游戏市场的需求发声，除了慢慢让对方重视之外，更重要的是赢得对方的尊敬。

来源：gamasutra